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伯镭科技胡心怡:从“小”场景打开泛在机器人市场
发表于:2019-11-25 11:27:31

经过近十年的发展,智能机器人不再是一个新物种。它们不仅存在于工厂等生产线上,还存在于食品、服装、住房和交通等各种生活场景中。然而,各种机器人的功能组件是异构的、分布式的,这使得它们的通信和协作成为整个行业面临的新问题。因此,第三代机器人技术——无处不在的机器人应运而生。

上海交通大学机械研究所曹启新教授作为中国最早研究普适机器人技术的研究人员之一,十多年来积累了该技术的深厚知识。因此,在敏锐地感受到这样的市场机遇后,伯拉科技从机器研究所“走出去”,开始推动技术的商业化。

当谈到创办公司的机会时,伯拉科技的首席执行官兼创始人胡新义说,关键在于技术发展。“曹老师是我们的搭档兼首席技术官柏杨的导师。当时在做研究的时候,我们看到了这样一种技术趋势,尤其是通信技术和物联网产业越来越成熟,我们觉得是时候打开第三代机器人技术的市场了。”

照片|胡新义,伯拉科技的首席执行官和创始人

泛在机器人技术是模块化机器人技术和网络的结合。它的诞生是对传统机器人研发理念的质的飞跃,因此被称为第三代机器人技术。与单个机器人的研究相比,泛在机器人技术更注重多机器人协作和智能环境。

胡新义解释说,“无处不在的机器人技术不关注数据收集或机器人完成某项操作所需的精确度,而是关注机器之间的通信以及机器人和人之间的合作和互动。简而言之,我们更喜欢整个系统的设计。”

因为技术本身更全球化,涉及更多细分技术,不同于工业机器人和服务机器人等单一应用场景的机器人市场,无处不在的机器人积累相对薄弱,概念新颖,很少有制造商在市场上探索和尝试。

“我在自动化行业工作多年,尤其是在跨国公司。在中国机器人产业全面发展之前,世界上许多公司已经在工业和其他领域制造出了优秀的机器人。然而,在早期,信息和通信技术并不像现在这样成熟,所以无处不在的机器人还没有遇到好的着陆机会。”

正如胡新义所说,国际单机器人产业发展较早,积累了大量技术,但由于信息技术的发展,无处不在的机器人产业并没有得到推动和发展。

2015年,在“机器替代”浪潮的推动下,中国机器人市场开始进入爆炸性时期,出货量一度飙升。在这种需求增长和政策推动的环境下,中国涌现出大量机器人公司,产业链也随之发展。与此同时,深度学习算法、云计算和5g通信技术也在高速发展,智能进程正在加速,人工智能应用正在大量涌现。

自动化和信息化的发展正是在这个时候相遇的。受需求驱动,我国整体的“智能化”环境给无处不在的机器人市场带来了适应形势发展的机遇。胡新义还在2015年正式成立了伯拉科技公司。

要为机器人和应用场景构建网络,“云边缘端”无疑是网络结构的最佳选择。根据现场的需要,胡新义遵循这一逻辑为客户建立网络,帮助他们实现数字化转型。

“首先,我们将智能升级现场自动化设备。接下来,我们将建立一个类似物联网平台的操作背景,连接各种设备进行监控、存储、数据分析等功能,同时借助背景分析实现智能调度等更多功能。最后,我们还需要制作一个云来分析物联网平台的数据,这可以帮助我们对设备进行智能改造,帮助我们提高机器人的安全性等。”

通过设备的智能改造和针对特定应用场景的“云边缘端”网络的构建,伯拉科技基于上下游合作,快速探索自己的产品线逻辑。

胡新义说,“与硬件制造商密切合作,基于他们的机器,我们将主要制作一个互联网平台和自动转换算法,包括所需的模块。”

从与新疆合作的角度来看,根据现场需要,Burra Technology将在无人机上安装网络连接自动控制模块和机载智能模块,使无人机实现远程控制、自动飞行、自动数据采集等。同时,伯拉科技(Burra Technology)用硬件开发了一款专门能够控制无人机飞行的应用,实现了航线规划、飞行区域限制、云互联、账户控制等功能。

值得一提的是,由于增加了模块和软硬件合作,无人机的数据采集、传输和处理能力得到了显著提高,这已经成为无人机能够胜任实际场景(光伏电站运行和维护)的关键点。然而,要想随心所欲地移动机器并不容易。伯拉科技(Burra Technology)的技术团队起了决定性的作用,这就是他在工业互联网浪潮中做出差异化的原因。

“与互联网或算法公司不同,我们的技术团队在机器人和基因方面有着深厚的背景,这一点非常重要。”

目前,在光伏电站运营和维护领域,伯拉技术已经积累了很深的市场。随着一轮融资的结束,伯拉科技还将关注下一个选定的重要场景——智能矿。与许多公司选择的应用和场景不同,伯拉科技更喜欢封闭的“小”场景。

说到这里,胡新义说每个阶段的场景都是经过精心挑选的。“在尝试了许多场景之后,我们发现在选择场景时应该考虑几个方面。首先,场景需要被限制,因为在这样的场景中没有太多来自社会因素的干扰,这是最简单的技术测试和实现场景。其次,我们需要考虑客户是否有人力资源、安全、效率等方面的需求痛点;最后,我们需要考虑市场在这种情况下的投资是否可观,即整体环境。”

基于这三个主要维度,伯拉科技选择了光伏、矿山和公园三个场景,并先后进行布局和深化。

目前,它的重点是地雷。胡新义说,“对我们来说,矿井是一个高风险的封闭场景。招募矿工越来越难了,所以这是一个非常好的选择。与此同时,在这一场景中,无人驾驶飞行器在空中巡逻,有轨电车在地面上来回行驶,挖掘机随处可见。这些设备易于形成联动,也有利于智能化改造。通过对这一场景的智能转换,结果很快,我们可以很快显示出我们的综合技术实力。”

简而言之,在胡新义看来,像我这样的场景才是真正需要的场景,而所谓的选择维度实际上是探索技术和场景需求之间的匹配。

他补充道,“在过去的几年里,许多人说他们想教育市场或者教育他们的顾客。我认为这是错误的。需求一直存在。只有当需求问题得到解决,你才能变得有价值,并且不用担心市场。”

虽然已经找到了技术和合适的场景,但推动传统企业的数字化转型并不容易。对于伯拉科技来说,系统的调整和对场景的深入理解都是需要非常小心地积累和完成的事情。

“不仅如此,从成本的角度来看,未来走向平台是一个好策略。然而,从不同的场景中提取一个标准化的平台并不容易。现在,我们仍然需要一步一步来积累。”

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